tono de ascensor

¿Qué es un discurso de ascensor?

Elevator pitch es un término de la jerga que se usa para describir un discurso breve que describe una idea para un producto, servicio o proyecto. El nombre proviene de la noción de que el discurso debe pronunciarse en el corto período de tiempo de un viaje en ascensor. Una buena regla general es que un discurso de ascensor debe durar aproximadamente 30 segundos, con un máximo de 60 segundos.

En el mundo financiero, un discurso de ascensor se refiere al intento de un empresario de convencer a un capitalista de riesgo de que vale la pena invertir en una idea de negocio. Generalmente, un discurso de ascensor exitoso será suficiente para despertar la curiosidad de un inversor y prepara el escenario para un seguimiento. reunión. Es durante esta reunión que el empresario le presentará al inversionista una presentación más formal con la esperanza de recaudar capital semilla.

Conclusiones clave

  • Un discurso de ascensor es un término de la jerga que se refiere a un breve discurso que describe la idea de un producto, servicio o proyecto.
  • Un discurso de ascensor recibe su nombre de la noción de que el discurso debe ser corto, no más largo que el período de tiempo de un viaje en ascensor, o de 30 a 60 segundos de duración.
  • El objetivo de un discurso de ascensor es despertar la curiosidad del oyente lo suficiente como para que tome alguna medida, como pedir más información o programar una reunión de seguimiento.
  • Los gerentes de proyecto, los vendedores y las personas que buscan empleo utilizan los discursos de ascensor como una forma de promocionarse a sí mismos, sus productos o sus ideas.
  • Los empresarios usan discursos de ascensor para ayudar a obtener capital inicial de capitalistas de riesgo e inversionistas ángeles.

Comprender un discurso de ascensor

Los capitalistas de riesgo usan la calidad del discurso de ascensor como una forma de juzgar si deben dar el siguiente paso en el camino hacia una posible inversión en una startup. El discurso de ascensor también es utilizado por gerentes de proyectos, vendedores y buscadores de empleo como una forma de promocionarse a sí mismos o sus ideas. Un discurso de ascensor debe incluir por qué vale la pena invertir en su producto, idea o proyecto explicando cosas como las características, los beneficios y el ahorro de costos.

Un tono de twit o tono de Twitter es incluso más corto que un tono de ascensor. Con un máximo de 280 caracteres, un discurso de Twitter utiliza la popular plataforma de redes sociales para brindar una versión resumida de una idea comercial.

Cómo se usa un tono de ascensor

Los empresarios que buscan activamente patrocinadores para sus ideas comerciales memorizan y practican con frecuencia un discurso de ascensor. Hay una variedad de foros y eventos donde se presentan dichos argumentos ante una audiencia que puede incluir inversores potenciales. Por ejemplo, los programas de incubadoras de empresas emergentes pueden concluir con un evento de un día de demostración en el que un miembro fundador del equipo, a menudo el director general, hará una presentación sobre la empresa.

En tal caso, el lanzamiento describirá el «punto débil» que el equipo está tratando de resolver, qué enfoques ya se han intentado para resolver el problema y qué tiene para ofrecer la startup que no se haya probado antes. Además, el discurso pretende explicar, en términos claros y directos, por qué la idea o el producto pueden tener éxito donde otros conceptos novedosos no lo han hecho.

Dependiendo de las circunstancias, algunos discursos de ascensor pueden ser más largos que el viaje en ascensor proverbial y pueden entrar en más detalles sobre el equipo involucrado en el desarrollo de la idea. La presentación también puede proporcionar más información sobre cómo se llevará el concepto al mercado, las formas en que aumentará la base de clientes y cuáles son las oportunidades de mercado más amplias para el concepto.

Los discursos de ascensor se pueden usar en algunos eventos como una forma de concurso, donde los presentadores compiten por premios que podrían ayudarlos a promover sus ideas. Esto puede incluir financiamiento nominal o servicios comerciales y tutoría con veteranos de negocios. Independientemente de ganar dicho concurso, la oportunidad de presentar sus ideas ante una audiencia de inversionistas ángeles, capitalistas de riesgo y otros posibles patrocinadores puede verse como un beneficio significativo del lanzamiento.

Cómo crear un discurso de ascensor

Fans del popular programa de televisión. Tanque de tiburones están familiarizados con el concepto del programa que permite a los empresarios en ciernes la oportunidad de presentar sus empresas emergentes a un panel de inversores «tiburones». Si bien el discurso de cada emprendedor es mucho más largo que un discurso de ascensor estándar, aún puede usar los elementos clave que aparecen en los discursos más exitosos. Tanque de tiburones presentaciones como modelo para ayudarlo a crear un discurso de ascensor efectivo para su propio negocio.

Tomando nuestro ejemplo de Tanque de tiburonesquerrás incluir los siguientes elementos en tu discurso de ascensor:

  • Una breve presentación de usted y su empresa.
  • Una breve descripción del problema que resuelve el producto o servicio de su empresa
  • Por qué su solución es única, tiene una ventaja competitiva o es superior a otras soluciones
  • Un vistazo al potencial de ganancias de su producto o servicio
  • Una llamada a la acción persuasiva

Su discurso de ascensor debe ser conciso, atractivo y ofrecer suficientes detalles tentadores que enganchen a su potencial «inversor tiburón» para que solicite más información en ese momento o para una reunión de seguimiento en una fecha posterior.

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