soporte de servicio posventa

¿Qué es el soporte del servicio posventa?

El soporte posventa, a veces llamado servicio posventa, es cualquier servicio que se brinda después de que un cliente haya comprado un producto. El soporte posventa puede ser proporcionado por un minorista, un fabricante o un servicio de atención al cliente externo o un proveedor de capacitación. Por lo general, los ejemplos de servicio posventa incluyen soporte relacionado con el servicio de garantía, capacitación o reparación y actualizaciones. El soporte posventa también puede considerarse parte de la estrategia general de marketing de una empresa. Algunos clientes pueden buscar los productos de una empresa en función de su servicio posventa, por ejemplo, Geek Squad de Best Buy Co. o Apple Care de Apple Inc.

Conclusiones clave

  • El servicio posventa es cualquier soporte que se brinda a un cliente después de que el producto o servicio ya ha sido comprado.
  • Las empresas utilizan el soporte posventa como una estrategia comercial, ya que generalmente conduce a una mayor satisfacción del cliente, lealtad a la marca e incluso marketing de boca en boca.
  • Los ejemplos de servicio posventa incluyen servicio de garantía, capacitación o reparación de un producto.

Descripción del soporte del servicio postventa

El soporte posventa ayuda a garantizar que un cliente obtenga el mayor uso y valor posible de su compra. Esto puede implicar capacitación sobre características existentes o educación sobre nuevos usos o capacidades. El razonamiento comercial detrás del soporte posventa es que puede contribuir a la lealtad a la marca y la repetición de ventas; los clientes más felices tienden a crear clientes habituales. Los buenos servicios posventa también pueden generar un boca a boca positivo para una empresa. Un servicio posventa deficiente puede impedir que las empresas logren un buen historial de satisfacción del cliente y, por lo tanto, el crecimiento.

Archivo de información del cliente – CIF

Ejemplos de soporte posventa

Algunos ejemplos de servicios posventa incluyen empresas que ayudan con el proceso de instalación (como software de computadora), mantenimiento de productos a través de un servicio gratuito o con descuento (cambios de aceite incluidos con la compra de un automóvil nuevo o mediante un plan de servicio pagado), o tener una política clara de cambios y devoluciones y un número de atención al cliente. Algunos otros ejemplos incluyen:

Servicios de mesa de ayuda y soporte técnico

Dicho soporte posventa puede ser gratuito con la compra de un artículo y también puede venderse como parte de un plan de servicio más completo, como Best Buy Co. vende planes de servicio relacionados con computadoras Geek Squad. El servicio ofrecido a través de una mesa de ayuda o soporte puede incluir asistencia técnica para computadoras personales, teléfonos móviles, software, maquinaria y una variedad de otros productos.

Soporte en línea en tiempo real

El soporte en línea en tiempo real incluye correo electrónico, chat, foros y una interfaz de redes sociales (y monitoreo) que ayuda a responder a las quejas y críticas del público. Esto puede incluir el manejo de devoluciones o reparaciones.

Líneas de atención al cliente automatizadas

Las líneas de atención al cliente automatizadas pueden brindar consejos y soluciones a problemas y preguntas frecuentes o incluso más complejos. Por lo general, en lugar de emplear representantes de servicio al cliente más humanos, las respuestas automáticas y los bots permiten a los clientes acceder fácilmente al soporte en cualquier momento, ya sea por teléfono o en línea.

Recursos de soporte automatizados

Esto puede incluir soluciones en línea de fácil acceso que involucran foros donde los clientes pueden interactuar con otros usuarios o expertos, publicar preguntas o buscar respuestas.

Mejores prácticas de soporte posventa

Los clientes que tienen una mala experiencia con un producto tienen más lugares que nunca para quejarse públicamente. Como tal, las empresas deben ser proactivas en comunicarse con los clientes después de realizar una compra para garantizar que su experiencia sea tan buena como sea posible. Llegar temprano a los clientes puede evitar devoluciones de productos y quejas públicas, lo que puede generar percepciones públicas negativas. Dicha interacción también debe ser continua y dar a los clientes la oportunidad de revalidar su decisión de comprar un producto. Las empresas también deben facilitar que los clientes satisfechos compartan sus experiencias con sus productos, por ejemplo, brindando la oportunidad de publicar reseñas, ideas e historias en las redes sociales.

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