Relación entre ingresos marginales e ingresos totales

Los ingresos son la cantidad de dinero que genera una empresa vendiendo sus bienes o servicios a un precio determinado. Los ingresos son el punto de partida del estado de resultados de una empresa que determinará cuántos ingresos netos obtiene después de tener en cuenta los gastos, los impuestos y los intereses. Es una de las líneas de pedido más importantes para una empresa.

Si bien los ingresos son un número, hay muchas formas diferentes de verlos que pueden proporcionar información diferente que sea útil para una empresa o un inversor. Dos de las formas más comunes de ingresos son los ingresos totales y los ingresos marginales.

Conclusiones clave

  • Los ingresos son la cantidad total de dinero que obtiene una empresa por vender sus bienes y servicios a un precio específico.
  • El punto de partida para cualquier estado de resultados son los ingresos que eventualmente conducirán a ingresos netos después de deducir los gastos.
  • Los ingresos totales son el monto total de las ventas totales de bienes y servicios. Se calcula multiplicando la cantidad total de bienes y servicios vendidos por sus precios.
  • Los ingresos marginales son el aumento de los ingresos por la venta de una unidad adicional de un bien o servicio.
  • Las empresas seguirán produciendo y vendiendo más bienes y servicios hasta que el ingreso marginal sea igual al costo marginal.

Ingresos totales e ingresos marginales

Los ingresos totales son el monto total de las ventas totales de bienes y servicios. Se calcula multiplicando la cantidad total de bienes y servicios vendidos por el precio de los bienes y servicios. El ingreso marginal está directamente relacionado con el ingreso total porque mide el aumento en el ingreso total por la venta de una unidad adicional de un bien o servicio.

Los ingresos totales son importantes porque, en el esfuerzo por aumentar las ganancias, las empresas se esfuerzan por maximizar la diferencia entre sus ingresos totales y los costos totales. Comprender las sutilezas de la relación entre ingresos y costos distingue a los mejores gerentes comerciales de los menores porque, si bien el aumento de la producción conduce a un aumento en las ventas y los ingresos totales, también hay costos involucrados con el aumento de la producción.

Los ingresos marginales son importantes porque miden los aumentos en los ingresos por vender más productos y servicios. El ingreso marginal sigue la ley de rendimientos decrecientes, que establece que cualquier aumento en la producción resultará en aumentos más pequeños en la producción. Lo que significa que ha pasado el nivel óptimo. Debido a que cuesta dinero fabricar y vender una unidad adicional, siempre que el ingreso marginal esté por encima del costo marginal, la empresa está obteniendo ganancias. Una vez que el ingreso marginal es igual al costo marginal, no tiene sentido que una empresa produzca o venda más unidades de sus productos o servicios.

Cuando los ingresos marginales de una empresa están por debajo de su costo marginal, tiende a seguir el principio de costo-beneficio y detener la producción, ya que no surgirá ningún beneficio del aumento de la producción.

Cálculo de ingresos totales

El cálculo de los ingresos totales suele tener en cuenta los horarios. Un restaurador, por ejemplo, podría tabular la cantidad de hamburguesas vendidas en una hora o la cantidad de pedidos de papas fritas medianas vendidas durante el día hábil. En el último caso, el ingreso diario total sería la cantidad (Q) de papas fritas vendidas, digamos 300, multiplicado por el precio (P) por unidad, digamos 2 dólares por día. Por tanto, la fórmula simple para este cálculo sería:


T

R

=

Q

×

PAG

dónde:

T

R

=

los ingresos totales

Q

=

cantidad

PAG

=

precio

begin {alineado} & TR = Q times P \ & textbf {donde:} \ & TR = text {ingresos totales} \ & Q = text {cantidad} \ & P = text {precio} \ end {alineado}

TR=Q×PAGdónde:TR=los ingresos totalesQ=cantidadPAG=precio

Con los valores incluidos en la ecuación, los ingresos totales son $ 600, calculados mediante la aritmética simple de 300 X $ 2.

Ejemplo de ingresos totales e ingresos marginales

Continuando con el mismo ejemplo, considere lo que sucede si el restaurador baja el precio de una unidad de papas fritas a $ 1 y anuncia fuertemente el nuevo precio con descuento. Esto podría resultar en un aumento en las ventas, digamos 500 unidades por día. En consecuencia, los ingresos totales aumentan hasta $ 500 en ventas.

El ingreso total cambia con respecto al precio, y la cantidad se puede demostrar visualmente en un gráfico, en el que se dibuja una curva de demanda, que indica el precio y la cantidad que maximizarían el ingreso total.

Para calcular el ingreso marginal, divida el cambio en el ingreso total por el cambio en la cantidad vendida. Por lo tanto, el ingreso marginal es la pendiente de la curva de ingreso total. Utilice los ingresos totales para calcular los ingresos marginales.

Por ejemplo, suponga que una empresa que produce juguetes vende una unidad de producto a un precio de $ 10 por cada una de sus primeras 100 unidades. Si vende 100 juguetes, sus ingresos totales serían de $ 1,000 (100 x 10). La compañía vende los próximos 100 juguetes a $ 8 la unidad. Sus ingresos totales serían $ 1800 (1000 + 100 x 8).

Suponga que la empresa quisiera encontrar sus ingresos marginales obtenidos de la venta de sus 101S t unidad. Los ingresos totales están directamente relacionados con este cálculo. Primero, la empresa debe encontrar el cambio en los ingresos totales. El cambio en los ingresos totales es de $ 8 ($ 1,008 – $ 1,000). A continuación, debe encontrar el cambio en los juguetes vendidos, que es 1 (101-100). Por lo tanto, el ingreso marginal obtenido al producir el 101S t juguete cuesta $ 8.

La línea de fondo

Los ingresos totales son la cantidad total de dinero que obtiene una empresa por la venta de sus bienes y servicios. Determina qué tan bien una empresa está generando dinero de sus operaciones principales en función de la demanda y el precio.

Los ingresos marginales miden el aumento en los ingresos por la venta de una unidad adicional de un bien o servicio, lo que ayuda a la administración a determinar si es lo mejor para producir y vender más. Una vez que el costo marginal de producir una unidad adicional es mayor que el ingreso marginal, una empresa detendrá la producción ya que no obtiene ganancias con las unidades adicionales vendidas.

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