¿Qué son los ingresos complementarios?

¿Qué son los ingresos complementarios?

Los ingresos complementarios son los ingresos generados por bienes o servicios que difieren o mejoran los principales servicios o líneas de productos de una empresa. Los ingresos complementarios se definen como los ingresos generados que no provienen de los productos y servicios principales de una empresa.

Ejemplos de ingresos complementarios podrían ser una empresa de helados que entra en el negocio de la venta de cucharones de helado, o una empresa de imprentas que comienza a vender tinta para impresoras. Los ingresos complementarios son importantes porque pueden ayudar a las empresas a diversificar el flujo de ingresos de una empresa.

Conclusiones clave

  • Los ingresos complementarios son los ingresos generados por bienes o servicios que difieren o mejoran los principales servicios o líneas de productos de una empresa.
  • Los ingresos complementarios se definen como los ingresos generados que no provienen de los productos y servicios principales de una empresa.
  • Los ingresos complementarios son importantes porque pueden ayudar a las empresas a diversificar las fuentes de ingresos totales.

Comprender los ingresos complementarios

Las empresas a menudo generan ingresos complementarios mediante la introducción de nuevos productos y servicios o mediante la modificación de productos existentes para ramificarse en nuevos mercados. Como resultado, las empresas pueden crear nuevas oportunidades de crecimiento además de los ingresos complementarios.

La mayoría de las empresas tienen algún tipo de ingresos complementarios. Estos ingresos pueden variar desde lavados de autos en estaciones de servicio hasta anuncios colocados en aviones. En algunos casos, lo que comienza como un ingreso secundario puede convertirse en la principal fuente de ingresos.

Por ejemplo, los refrigerios y las bebidas en las estaciones de servicio inicialmente se consideraron ofertas de productos secundarios que generaron ingresos complementarios. Sin embargo, cuando cayó el precio de la gasolina, los artículos vendidos en las tiendas de las gasolineras, como snacks y bebidas, comenzaron a representar una mayor participación en los ingresos totales. Eventualmente, las ventas de alimentos y bebidas en las gasolineras superaron los ingresos por gasolina.

Otras industrias buscan activamente mejorar los ingresos complementarios. El sector bancario tradicionalmente ha obtenido sus ingresos de las tasas de interés aplicadas a los préstamos y productos crediticios. Aunque la mayoría de los ingresos de la industria todavía provienen de productos de crédito, los bancos también generan ingresos complementarios, incluidos los servicios de administración de patrimonio, transferencias electrónicas y servicios de arrendamiento de equipos.

Ejemplo del mundo real de ingresos complementarios

Apple Inc. (AAPL) es bien conocida por su icónico iPhone, pero la empresa ha diversificado sus fuentes de ingresos a lo largo de los años mediante la creación de ingresos complementarios.

A continuación se muestra una tabla que muestra las ventas de productos según lo informado por la compañía en su informe de ganancias del 10T para el trimestre que finalizó el 28 de diciembre de 2019. Los números se informaron en millones.

Podemos ver que la empresa generó la mayor parte de sus ingresos de sus productos de hardware, como el iPhone, Mac y iPad.

  • Casi $ 70 mil millones de los $ 91,819 mil millones en ingresos totales por productos informados en diciembre de 2019 provinieron de los productos de hardware principales de la compañía.
  • Sin embargo, los ingresos complementarios de los dispositivos portátiles, como auriculares y accesorios para el hogar, generaron más de $ 10 mil millones en 2019, frente a los $ 7,3 mil millones en 2018 (resaltados en verde).
  • Los ingresos por servicios, incluido iTunes, generaron $ 12,715 mil millones en 2019, frente a $ 10,875 mil millones en 2018.

Imagen de Sabrina Jiang © Investopedia 2021


Apple es un gran ejemplo de una empresa que está aumentando estratégicamente sus ingresos complementarios para que represente una mayor parte de los ingresos totales de la empresa. Podemos ver en la tabla anterior que los ingresos de Mac y iPad fueron más bajos en 2019 en comparación con 2018. Sin embargo, el crecimiento de los ingresos de los productos y servicios auxiliares de la compañía compensó con creces cualquier disminución de ingresos por menos ventas de Mac y iPad.

Las empresas que generan ingresos complementarios pueden sobrellevar los períodos de disminución de las ventas de sus productos principales de manera más efectiva, lo que ayuda a generar un crecimiento constante de las ganancias a largo plazo.

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