precio de reserva

¿Qué es un precio de reserva?

Común a las subastas, un precio de reserva o un precio de reserva es la cantidad mínima que un vendedor aceptará como oferta ganadora. Alternativamente, es menos conocido como el precio más alto que un comprador está dispuesto a pagar por un bien o servicio. El precio de reserva impide que un postor que ofrezca un precio inferior al que aceptará el propietario gane la subasta.

El punto en el que el comprador y el vendedor ya no están dispuestos a negociar es el punto de alejamiento. El precio de inicio de la subasta tiende a ser más bajo que el precio de reserva para alentar las ofertas. Un precio de reserva no debe confundirse con una oferta inicial, que es la oferta inicial sugerida para una subasta.

Conclusiones clave

  • Un precio de reserva es un precio mínimo que un vendedor estaría dispuesto a aceptar de un comprador.
  • En una subasta, normalmente no se requiere que el vendedor revele el precio de reserva a los compradores potenciales.
  • Si no se alcanza el precio de reserva, el vendedor no está obligado a vender el artículo, incluso al mejor postor.
  • Como resultado, a algunos compradores no les gustan los precios de reserva, ya que alientan las ofertas a niveles que pueden no ganar.

Comprender el precio de reserva

Los precios de reserva están destinados a proteger al propietario de un artículo subastado de un resultado desfavorable. En sitios como eBay, el precio de reserva está oculto y, hasta que se alcance la reserva, el sistema mostrará «Reserva no alcanzada».

Cuando se alcance el precio de reserva, el sistema mostrará «Reserva cumplida». Una vez que un postor presenta una oferta que ha alcanzado el precio de reserva, la oferta es vinculante, obligando al comprador a comprar el artículo o servicio de la subasta y obligando al vendedor a vender el artículo o servicio.

Los vendedores pueden revelar el precio de reserva en sus descripciones oa pedido de compradores potenciales. Algunos licitadores de subastas se oponen a los precios de reserva porque reducen la posibilidad de ganar la subasta a precio de ganga y porque crean incertidumbre sobre el precio mínimo que se debe pagar para ganar la subasta.

Algunas empresas y sitios de subastas (p. ej., eBay) permiten a los vendedores establecer precios de reserva por una tarifa adicional, ya que se considera una característica opcional, y algunos permiten cambiar el precio de reserva mientras la subasta está activa. Si se permiten cambios, el vendedor solo puede reducir el precio de reserva. Cuando no se permite un precio de reserva, como en el caso de una subasta absoluta, los propietarios normalmente tienen prohibido pujar por sus artículos, ya que hacerlo les permitiría manipular el proceso.

Todas las subastas no son iguales. Por lo tanto, las partes de una subasta deben revisar cuidadosamente las reglas y pautas antes de celebrar un acuerdo de venta o presentar ofertas.

Los vendedores no están obligados a vender si no se alcanza el precio de reserva.

Precio de Reserva vs. Oferta de Apertura

A menudo, el precio de reserva y el precio/oferta de apertura se usan indistintamente. Sin embargo, no son lo mismo. Mientras que el precio de reserva es el precio mínimo que un vendedor está dispuesto a aceptar, la oferta de apertura es la cantidad sugerida para comenzar a ofertar. Los postores no están obligados a aceptar la oferta de apertura, y si un artículo no recibe ofertas, el subastador reducirá el precio de la oferta inicial/de apertura.

Si una oferta de apertura es demasiado alta, puede hacer que los postores pierdan interés incluso si el precio del artículo se reduce posteriormente. Es como poner a la venta una propiedad residencial. Si el precio es demasiado alto, muchos compradores potenciales se desinteresan y es difícil recuperar su interés, incluso cuando se baja el precio. Por lo tanto, los subastadores profesionales sugieren comenzar con una oferta inicial más baja para ganar interés. Una vez que los postores están interesados ​​y comienzan a ofertar, están invertidos y probablemente continuarán hasta que se asegure un precio más alto.

Ejemplo de un precio de reserva

Por ejemplo, una casa de subastas de Ohio programó una subasta para liquidar el equipo de una empresa manufacturera en bancarrota. Un artículo en subasta es una prensa de estampado utilizada para dar forma a láminas de acero en paneles de carrocería de automóviles. La firma de subastas establece un precio de reserva de $250,000 basado en la recomendación del síndico de bancarrota pero abre la licitación en $100,000.

Después de que varios postores elevaran el precio a $175,000, una empresa que una vez compitió con el fabricante de repuestos en bancarrota ofrece $200,000 por la prensa. Nadie más ofrece una oferta más alta, y el subastador retira la prensa de la subasta porque no se ha alcanzado el precio de reserva.

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