El sector inmobiliario puede ser una carrera gratificante y desafiante. Trabajar en equipo con una empresa que ofrece capacitación de primer nivel aumenta enormemente las posibilidades de que un nuevo agente tenga éxito. Aquí hay tres de las mejores compañías de bienes raíces para trabajar, conocidas por sus programas y dedicación para invertir en el éxito de sus agentes.
Conclusiones clave
- Una carrera como agente de bienes raíces puede ser gratificante, pero puede ser difícil ganar terreno en el negocio sin el apoyo de un buen equipo.
- Las empresas de bienes raíces que ofrecen programas integrales de capacitación y tutoría pueden ayudar a los nuevos agentes de bienes raíces a comenzar y tener éxito.
- Keller Williams, Weichert y Redfin brindan apoyo profesional y capacitación a los nuevos agentes.
Estadísticas y hechos de la carrera inmobiliaria
La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. (BLS, por sus siglas en inglés) informa que había más de 477,000 agentes y corredores de bienes raíces en EE. UU. en 2019, los datos más recientes disponibles. Su salario medio era de 50.730 dólares al año o 24,39 dólares la hora.
La distribución salarial, sin embargo, es amplia. El 10% más alto de los agentes ganó $111,800 por año, mientras que el 10% más bajo ganó menos de $24,930. Para los corredores, esas cifras son $178,720 y $23,600, respectivamente.
Para muchos nuevos agentes de bienes raíces, la parte más difícil de comenzar no son las clases previas a la licencia y aprobar el examen estatal, sino encontrar clientes. Los agentes con amplias redes sociales y grandes mercados tienden a tener mejores oportunidades, al igual que los agentes que trabajan para empresas con sólidas estrategias de marketing. Los nuevos agentes también deben aprender a procesar hábilmente la montaña de papeleo relacionado con los cierres y establecer relaciones con tasadores locales, prestamistas hipotecarios y compañías de títulos.
En consecuencia, los mejores programas de formación para nuevos agentes inmobiliarios se centran en la comercialización y la adquisición de negocios. Otras características a tener en cuenta al buscar un lugar para colgar una nueva licencia de bienes raíces incluyen capacitación sobre las tendencias del mercado local, acceso a la última tecnología y acceso a un corredor que pueda ayudar y apoyar.
La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. espera que el empleo de corredores de bienes raíces y agentes de ventas crezca un 2% de 2019 a 2029.
keller williams
La franquicia de bienes raíces más grande del mundo por cantidad de agentes es Keller Williams, con sede en Austin, Texas. La compañía ofrece el programa BOLD (Business Objective, a Life by Design) de siete semanas de duración, que empareja a nuevos vendedores con agentes experimentados y los guía a través de situaciones del mundo real, como llamadas de ventas y cierres. Los agentes nuevos y experimentados aprenden técnicas de marketing y cómo posicionarse como expertos en bienes raíces dentro de sus comunidades locales.
Según el sitio web de Keller Williams, “BOLD condiciona a los agentes con poderosos ejercicios de mentalidad, técnicas de lenguaje, adopción de tecnología KW y actividades de generación de prospectos. Este programa transformador aumenta las ventas a través de la búsqueda incesante de clientes potenciales y actividades de creación de negocios”.
Además de un excelente programa de capacitación, Keller Williams ofrece una cultura empresarial inclusiva centrada en el desarrollo de agentes, así como comisiones generosas, oportunidades de crecimiento (incluida la participación en las ganancias) y amplias opciones de educación continua.
Weichert, agentes inmobiliarios
Weichert fue fundada por Jim Weichert en 1969. La filosofía de capacitación de la compañía se centra en ver a los clientes potenciales primero como personas y después como clientes. Esta mentalidad permite a los agentes conectarse con las personas en un nivel más personal y obtener una comprensión más profunda de sus necesidades y deseos.
Jim Weichert comenzó como vendedor de bienes raíces, y el programa de capacitación está imbuido de su mantra de que “la gente compra a la gente antes de comprar un producto o servicio”.
La capacitación en Weichert se compone de una combinación de aprendizaje en el aula y en línea. La empresa con sede en Morris Plains, Nueva Jersey, es importante en la formación de equipos. Se espera que los agentes establecidos ofrezcan su conocimiento y experiencia a los nuevos miembros del equipo para asegurar su éxito.
Según su sitio web, Weichert ayuda a los agentes de bienes raíces a comenzar y hacer crecer sus carreras con su sistema de generación de prospectos, Weichert PRO (un CRM de bienes raíces patentado), capacitación «Fast Track» y sesiones de capacitación en ventas en vivo, herramientas de cotización y venta, oportunidades de creación de redes, y la Universidad de Weichert, que brinda acceso las 24 horas del día, los 7 días de la semana, a una biblioteca de mejores prácticas «tanto para novatos como para profesionales experimentados».
aleta roja
Uno de los aspectos más aterradores de comenzar una carrera en bienes raíces es trabajar a comisión e intentar cubrir los costos iniciales. A la mayoría de los agentes les toma al menos dos o tres meses cerrar su primera venta. A menos que mantengan otro trabajo adicional, se quedan sin un cheque de pago durante ese tiempo, todo mientras intentan mantenerse al día con los costos de hacer negocios.
La correduría de bienes raíces Redfin, con sede en Seattle, hace que la transición sea un poco más fácil para los nuevos agentes, y también hace que mantenerse en el negocio sea más fácil para los agentes establecidos. Según su sitio web, Redfin paga un promedio de $20,000 por agente cada año para cubrir los beneficios, el millaje, las licencias, las cuotas del servicio de listado múltiple (MLS), la educación continua, el equipo y el servicio móvil. Estos son costos que la mayoría de los agentes inmobiliarios tienen que cubrir por su cuenta.
Además, a diferencia de los agentes inmobiliarios tradicionales, que tienden a trabajar únicamente a comisión, los agentes de Redfin son empleados. Se les paga un salario, ganan bonos y disfrutan de beneficios, que incluyen atención médica, tiempo libre pagado y licencia por paternidad. Según Redfin, sus agentes ganan más del doble que los agentes inmobiliarios tradicionales basados en comisiones.
Los agentes de Redfin también reciben capacitación regular y tienen numerosas oportunidades de desarrollo profesional.
La línea de fondo
Keller Williams, Weichert y Redfin brindan apoyo profesional y capacitación a los nuevos agentes, así como también oportunidades de crecimiento. Decidir qué compañía de bienes raíces es mejor para usted depende de su nivel de experiencia, necesidades y objetivos profesionales. Asegúrese de considerar los honorarios, las comisiones, los programas de capacitación y las oportunidades de crecimiento de la compañía mientras busca el mejor lugar para obtener su licencia de bienes raíces.
