¿Qué es Business to Government (B2G)?
Business to Government (B2G) es la venta y comercialización de bienes y servicios a agencias federales, estatales o locales. En la jerga moderna, hay tres modelos comerciales básicos: empresa a consumidor (B2C), empresa a empresa (B2B) y empresa a gobierno (B2G).
B2G no es una parte insignificante del negocio. Solo el gobierno federal gastó entre $ 18,2 mil millones y $ 42,6 mil millones por día en 2020-2021. En particular, se supone que una parte de su negocio se gasta en proveedores de pequeñas empresas.
Conclusiones clave
- B2G, o empresa a gobierno, es la provisión de bienes y servicios a agencias gubernamentales a nivel federal, estatal y local.
- La mayoría de los contratos se otorgan en respuesta a una solicitud de propuesta (RFP) de una agencia.
- Las empresas pujan por contratos enviando respuestas a las RFP.
Comprensión de empresa a gobierno (B2G)
El negocio B2B puede ser tan modesto como una pequeña empresa que proporciona servicios de soporte de TI al gobierno de una ciudad. O puede ser tan grande como Boeing, que construye helicópteros, sistemas de defensa antimisiles, aviones de combate y aviones de vigilancia, entre muchos otros productos, para el Departamento de Defensa de EE. UU. (DoD).
A nivel federal, la Administración de Servicios Generales (GSA) es el brazo de compras oficial del gobierno, que desarrolla e implementa regulaciones sobre una amplia gama de productos y servicios comprados para el gobierno de los EE. UU.
Cómo las empresas obtienen contratos gubernamentales
Los gobiernos generalmente solicitan servicios del sector privado a través de solicitudes de propuestas (RFP).
El sitio web de GSA, GSAAdvantage.gov, es un portal de compras para agencias gubernamentales y da una idea de la gran variedad de productos comprados por el gobierno federal.
No es sorprendente que, dado el enorme número y la variedad de requisitos de compra federales, estatales y locales, todo un sector de Internet se dedique a hacer coincidir las empresas con las agencias gubernamentales. Algunos de los sitios que ofrecen acceso a información sobre contratos gubernamentales actuales incluyen Periscope S2G (www.periscopeholdings.com), bidsync.com, thebidlab.com y findrfp.com.
Ventajas y desventajas de Business to Government (B2G)
Las empresas que están acostumbradas a interactuar con otras empresas o directamente con los consumidores a menudo encuentran obstáculos inesperados cuando trabajan con agencias gubernamentales.
Los gobiernos tienden a tomar más tiempo que las empresas privadas para aprobar y comenzar a trabajar en un proyecto determinado. Los niveles de regulación pueden afectar la eficiencia general del proceso de contratación.
$ 18 mil millones y más
La cantidad estimada que gasta diariamente el gobierno de EE. UU.
Si bien las empresas pueden encontrar que los contratos gubernamentales implican papeleo, tiempo y verificación adicionales, existen ventajas en proporcionar bienes y servicios al sector público.
Los contratos gubernamentales suelen ser grandes y más estables que el trabajo análogo del sector privado. Una empresa con un historial de contrataciones gubernamentales exitosas generalmente encuentra más fácil obtener el próximo contrato.
Consideraciones Especiales
La ventaja de las pequeñas empresas
Los requisitos federales a menudo especifican que ciertas cantidades de fondos asignados deben gastarse en contratos con pequeñas empresas. Potencialmente, esto puede dar a las empresas más pequeñas una ventaja en la actividad B2G, o al menos contrarrestar algunas de las ventajas que ya pueden disfrutar los grandes contratistas gubernamentales bien establecidos.
La Small Business Administration (SBA) ofrece una guía en línea para ayudar a las pequeñas empresas a obtener contratos federales.
Para calificar como contratista de pequeñas empresas, una empresa debe estar debidamente registrada como tal, lo que demuestra que es de propiedad y operación independientes y hace una contribución significativa a la economía de los EE. UU., Entre otros requisitos.
Además de las pequeñas empresas, las leyes y regulaciones federales a menudo exigen que ciertas cantidades de gasto se dirijan hacia grupos políticamente favorecidos de la sociedad, como los veteranos, las mujeres y las minorías raciales o étnicas. Las pequeñas empresas propiedad de miembros de estos grupos pueden disfrutar de ventajas especiales al obtener contratos B2G.
