Detectó la oportunidad adecuada para comprar el negocio de alguien, vender el suyo o fusionarse con otro negocio para lograr un movimiento rentable. Antes de seguir adelante, es recomendable consultar a los corredores y asesores que se consideran expertos en el campo para encontrar el ajuste perfecto para usted. Pero, ¿qué tipo de asesores existen en el mercado y qué servicios ofrecen? Principalmente, los proveedores de servicios para este tipo de transacciones comerciales se pueden clasificar en dos tipos: corredores de negocios y asesores de fusiones y adquisiciones (M&A). Aunque ambos operan en el mismo campo con características similares, existen diferencias importantes entre los dos.
Ejemplos de negocios
Comencemos con dos ejemplos simples:
- Un mecánico certificado, que completó recientemente su curso de capacitación automotriz, busca comprar un taller de reparación de automóviles establecido en su localidad para iniciar su propio negocio de reparación de automóviles. Tiene la intención de una posible expansión y emplear más mecánicos en su garaje en el futuro.
- Una empresa de automóviles está buscando invertir estratégicamente con el objetivo de construir una gran red en varias ciudades de talleres asociados de su propia marca o en un modelo de franquicia. Están apuntando a varios garajes en venta, así como a aquellos a los que se puede persuadir para que se asocien.
Aquí hay un segundo conjunto de ejemplos:
- Un inversionista individual puede estar buscando comprar una tienda en una propiedad comercial en construcción para obtener los beneficios de los ingresos por alquiler en el futuro.
- Un empresario puede estar buscando invertir estratégicamente en el proyecto a gran escala en curso de una empresa de bienes raíces, para el financiamiento y la compra de un gran bloque de tiendas en un complejo comercial en construcción. El objetivo es venderlos más tarde o abrir su propio negocio en el local.
El primer escenario de cada conjunto tiene características específicas: necesidades individuales específicas, exposición comercial limitada, monto de inversión limitado, requisitos localizados, objetivos independientes fáciles de evaluar, objetivos potenciales limitados y un período de riesgo a corto plazo. Por otro lado, el segundo escenario de cada conjunto tiene necesidades diferentes: una exposición comercial completa y amplia, grandes inversiones y planes comerciales estratégicos a largo plazo.
Los primeros pueden ser cumplidos fácilmente por un corredor de negocios local, que puede presentar la lista de objetivos disponibles de inmediato oa corto plazo. Los segundos representan requisitos comerciales más complejos, y requerirán trabajo a largo plazo y aún no se han identificado objetivos potenciales. Este tipo de negocio requeriría los servicios de una firma de negocios de asesoría de fusiones y adquisiciones.
Para diferenciar entre los dos proveedores de servicios (corredores comerciales y asesores de fusiones y adquisiciones), echemos un vistazo más profundo a su alcance y los servicios que ofrecen.
Las diferencias entre los asesores de fusiones y adquisiciones y los corredores comerciales
La forma más sencilla de ver la diferencia entre un corredor de negocios y un asesor de fusiones y adquisiciones es que los corredores de negocios operan en una escala pequeña/local/regional y las transacciones generalmente involucran empresas individuales e independientes. Los asesores de fusiones y adquisiciones trabajan a una escala nacional (e incluso global) más grande y las transacciones pueden implicar fusiones comerciales complejas o ventas que abarcan múltiples ubicaciones. El tamaño del acuerdo con el que trabaja un corredor comercial generalmente oscila entre $ 1 millón y $ 2 millones, mientras que los asesores de fusiones y adquisiciones se ocupan de acuerdos multimillonarios.
Perfiles de clientes
Como resultado de esta diferente escala, ambos proveedores de servicios tienen diferentes perfiles de clientes. Por lo general, las pequeñas empresas, las personas (incluidos los empresarios) se ajustarán al perfil de cliente de los corredores de negocios. Los asesores de fusiones y adquisiciones satisfacen las necesidades de grandes organizaciones y empresas, incluso gobiernos y empresarios individuales para proyectos a gran escala, que abarcan múltiples regiones, la nación o el mundo.
Métodos de valoración
Debido a que el alcance y el perfil del cliente son diferentes para los corredores comerciales y los asesores de fusiones y adquisiciones, también lo son los conjuntos de habilidades necesarios para facilitar sus servicios. Los corredores comerciales ofrecen servicios centrados en establecimientos que son relativamente fáciles y simples de evaluar, mientras que los asesores de fusiones y adquisiciones ofrecen servicios en torno a transacciones comerciales complejas que pueden ser difíciles de evaluar.
Los métodos de valoración utilizados por los corredores comerciales se limitan a las ventas actuales, la ubicación y las cifras de ganancias. Los métodos de valoración de un asesor de fusiones y adquisiciones son lo suficientemente elaborados como para incluir objetivos potenciales estratégicos, análisis de inversiones requeridas, valoración de activos intelectuales y crecimiento potencial futuro.
Alcance de los objetivos comerciales
La asistencia de un corredor de negocios tiene un alcance limitado. Al cliente se le presentará una lista de vendedores o compradores disponibles dentro del alcance regional del corredor. Los asesores de fusiones y adquisiciones trabajan estratégicamente con el cliente, lo que puede implicar comenzar completamente de nuevo para buscar nuevos objetivos que se ajusten bien a la empresa.
Compensación
La forma en que ambos son compensados también difieren hasta cierto punto. Los corredores comerciales trabajan con una comisión del valor del trato (generalmente un porcentaje predeterminado). Los asesores de fusiones y adquisiciones también trabajan en pagos porcentuales, pero además obtienen recompensas por sus esfuerzos de compromiso específicos, servicios adicionales organizados, impuestos y servicios legales. La diferencia de valor es el resultado del alcance del compromiso a largo plazo. El papel de un corredor de negocios se limita al punto de cerrar un trato, mientras que un asesor de fusiones y adquisiciones puede trabajar en compromisos continuos durante un período prolongado para la implementación exitosa de la empresa.
La línea de fondo
Vender, comprar o fusionar un negocio puede hacer o deshacer su empresa comercial. Seleccionar el asesor adecuado para sus necesidades requiere una evaluación exhaustiva, ya que a menudo resulta confuso seleccionar entre corredores comerciales y asesores. Los asesores de fusiones y adquisiciones ofrecen servicios más completos, pero tienen un costo adicional. Los corredores comerciales pueden ser una opción económica, pero su alcance y servicio son limitados. Teniendo en cuenta los puntos mencionados anteriormente, se debe seleccionar el ajuste adecuado para su negocio.
