El trabajo de un agente inmobiliario comercial es muy diferente al de un agente inmobiliario residencial. Por lo general, vender o arrendar una propiedad comercial lleva mucho más tiempo, y los agentes de bienes raíces comerciales deben proporcionar datos analíticos e información financiera sustanciales.
Los agentes pueden trabajar por cuenta propia, para una empresa de servicios inmobiliarios o para un corredor comercial. A la mayoría de los agentes inmobiliarios comerciales se les paga a comisión.
Conclusiones clave
- Las ventas de bienes raíces comerciales pueden ser una opción de carrera lucrativa dadas las comisiones relativamente más altas que se ganan en propiedades más grandes.
- Al mismo tiempo, la práctica comercial se considera un terreno más difícil que la venta de bienes inmuebles residenciales.
- Los agentes comerciales deben tener licencia y ser capaces de tener un alto grado de resiliencia y conocimiento práctico del sector, junto con buenas habilidades interpersonales.
Educación y Licencias para Agentes de Bienes Raíces Comerciales
La Oficina de Estadísticas Laborales (BLS) enumera un diploma de escuela secundaria o equivalente como requisito básico para los agentes de bienes raíces comerciales, pero la mayoría son graduados universitarios, ya que la mayoría de las empresas y otros servicios de propiedad comercial requieren un título.
Las universidades comunitarias y de cuatro años ofrecen programas de grado en bienes raíces, con el arrendamiento o la venta de propiedades comerciales como enfoque o especialidad. Si no es un título especializado, una formación académica en asuntos relacionados con bienes raíces es casi esencial. Los cursos que más benefician a los agentes potenciales incluyen finanzas, estadísticas, economía y administración de empresas.
En muchos casos, las firmas de corretaje ofrecerán cursos educativos, tutoría y capacitación en el trabajo. La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios también proporciona una lista de cursos beneficiosos específicos para la venta de bienes raíces comerciales.
Los agentes y corredores de bienes raíces deben tener una licencia en todo EE. UU. Por lo general, adquieren esta licencia después de aprobar los exámenes de bienes raíces administrados por el estado. Algunos estados requieren solo una licencia básica de bienes raíces, mientras que otros requieren una licencia específica de bienes raíces comerciales. Los posibles agentes de bienes raíces comerciales pueden obtener los requisitos específicos del estado comunicándose con la comisión de bienes raíces o el departamento de bienes raíces del estado.
Habilidades de Bienes Raíces Comerciales
La carrera de agente de bienes raíces comerciales no es para todos, ya que requiere una combinación muy específica de habilidades. La educación y la capacidad de trabajar rápidamente con números y analizar datos son esenciales. Los puestos de agente se adaptan mejor a las personas que realizan múltiples tareas y disfrutan trabajar en un entorno acelerado con una variedad de personas. Las habilidades interpersonales, la dedicación a la satisfacción del cliente y la capacidad de persuasión son importantes.
Deberes y responsabilidades principales
Aunque los agentes inmobiliarios comerciales y residenciales comparten algunas funciones, las diferencias son sustanciales y la práctica comercial suele ser más exigente. Encontrar una casa adecuada y hacer que los clientes se enamoren de esa casa es generalmente la parte más difícil de las ventas de bienes raíces residenciales, mientras que las ventas de bienes raíces comerciales involucran a más partes y exigen mucha más información.
Un agente de bienes raíces comerciales debe proporcionar a un comprador comercial estudios demográficos del mercado, investigación ambiental y mucho más análisis financiero.
Además, a los clientes comerciales les preocupa el área, las estadísticas locales y los datos relacionados con la ubicación de la propiedad, así como la demografía de las empresas cercanas y la población del área. La mayoría de los clientes de un agente son empresas que dependen de ubicar sus firmas donde la población inmediata y cercana se adapte a los bienes que venden o los servicios que brindan.
Una lista de tareas diarias para un agente de bienes raíces comercial típico implica llamadas en frío a los propietarios y gerentes de negocios, tanto para localizar nuevas ventas potenciales como para recopilar información estadística. Los agentes también investigan y analizan los pagos típicos de arrendamiento de otras propiedades comerciales y complejos de oficinas en el área.
Además, los agentes inmobiliarios comerciales deben emplear técnicas de análisis estadístico, incluido el análisis del punto de equilibrio, para ayudar a los clientes a determinar un margen básico de seguridad. Otras responsabilidades comunes incluyen investigar y analizar los costos de mantenimiento de la propiedad y las posibles renovaciones, establecer contactos con empresas locales, negociar entre compradores y vendedores, supervisar las inspecciones de la propiedad, organizar la financiación y facilitar las transacciones finales.
¿Cuánto ganan los agentes inmobiliarios comerciales?
El BLS informa un ingreso anual promedio de poco más de $ 49,040 por año para todos los agentes de bienes raíces. La mayoría de las fuentes indican que los agentes de bienes raíces comerciales ganan alrededor de $85,000 al año. Tenga en cuenta que estas cifras varían, ya que la mayoría de los ingresos de los agentes inmobiliarios se basan en las comisiones y el área geográfica donde se venden sus propiedades.
Las ventas a precios más altos y los negocios repetidos, junto con una reputación creíble, generalmente generan comisiones más altas para los agentes de bienes raíces comerciales y mayores ingresos anuales. En general, la variabilidad de los ingresos se puede organizar en cuatro regiones de los Estados Unidos: noreste, oeste, sur y medio oeste.
Perspectiva de carrera
El BLS indica que los trabajos de agentes inmobiliarios seguirán creciendo un 2 % de 2019 a 2029, más lento que el promedio de todas las ocupaciones. La perspectiva de la profesión está dictada en gran medida por la economía. Es probable que la expansión de la compañía aumente a medida que la economía continúe fortaleciéndose, por lo que habrá más puestos disponibles para posibles agentes de bienes raíces comerciales.
