La discriminación de precios es una estrategia que utilizan las empresas para cobrar diferentes precios por los mismos bienes o servicios a diferentes clientes. La discriminación de precios es más valiosa cuando separar los mercados de clientes es más rentable que mantener los mercados combinados.
Los tres tipos principales de discriminación de precios son de primer grado, segundo y tercer grado. Las empresas utilizan este tipo de discriminación de precios para determinar los precios que cobran a los diferentes consumidores.
Discriminación de precios de primer grado
Las empresas utilizan la discriminación de precios de primer grado para vender un producto por el precio máximo que pagará un consumidor. Para que las empresas utilicen esta estrategia, deben saber cuánto están dispuestos a pagar sus consumidores por un bien.
Por ejemplo, los concesionarios de automóviles pueden ejercer una discriminación de precios de primer grado al observar cómo está vestido un posible comprador de automóviles. Un consumidor que tiene la última versión de un teléfono celular y usa ropa cara es más probable que pueda pagar una prima por un automóvil nuevo.
Discriminación de precios de segundo grado
Las empresas practican la discriminación de precios de segundo grado al cobrar precios diferentes en función de la cantidad demandada. Las empresas generalmente ofrecen precios especiales para los consumidores que compran al por mayor.
Por ejemplo, las empresas de comunicaciones pueden ofrecer descuentos especiales por volumen por comprar una variedad de sus productos. Muchas empresas de comunicaciones ofrecen un paquete de servicios de Internet, teléfono y televisión con un descuento de lo que los consumidores pagarían por los tres servicios por separado.
Discriminación de precios de tercer grado
Las empresas también pueden participar en la discriminación de precios de tercer grado al ofrecer precios diferentes para diferentes grupos. Algunas empresas pueden utilizar la edad para discriminar entre consumidores y cobrar precios diferentes a diferentes grupos de edad.
Por ejemplo, los estudiantes y las personas mayores pueden recibir descuentos porque exhiben una alta sensibilidad a los precios. (Para obtener lecturas relacionadas, consulte «Tres grados de discriminación de precios»)
