categorías de adoptantes

¿Qué son las categorías de adoptantes?

Las categorías de adoptantes dividen a los consumidores en segmentos en función de su disposición a probar una nueva innovación o producto.

Conclusiones clave

  • Las categorías de adoptantes dividen a los consumidores en segmentos en función de su disposición a probar una nueva innovación o producto.
  • Las categorías de adoptantes, como término, forman parte de la Teoría de la Difusión de Innovaciones y se han aplicado a varios estudios, incluidos marketing, estudios organizacionales, gestión del conocimiento, comunicaciones y estudios de complejidad, entre otros.
  • Las categorías de adoptantes se nombraron y describieron por primera vez en el libro histórico Difusión de las innovaciones por el sociólogo Everett Rogers en 1962.

Comprensión de las categorías de adoptantes

Las categorías de adoptantes, como término, forman parte de la teoría de la difusión de las innovaciones y se han aplicado a varios estudios, incluidos los de marketing, estudios organizacionales, gestión del conocimiento, comunicaciones y estudios de complejidad, entre otros.

Las categorías de adoptantes se nombraron y describieron por primera vez en el libro histórico Difusión de las innovaciones por el sociólogo Everett Rogers en 1962. Según su investigación, hay cinco categorías de adoptantes: innovadores, primeros adoptantes, mayoría temprana, mayoría tardía y rezagados.PrendaPrenda

Rogers identificó características clave de cada categoría de adoptantes, como el hecho de que los primeros en adoptar tienen el mayor grado de liderazgo de opinión entre las categorías de adoptantes, mientras que los rezagados probablemente sean mayores, conservadores y más conscientes de los precios. El concepto de categorías de adopción se usa ampliamente en el marketing actual, especialmente para nuevos productos o servicios revolucionarios. Por ejemplo, las categorías de adoptantes son especialmente relevantes para el análisis de redes sociales.

Categorías de adoptantes: características

En las categorías de adoptantes de Roger, reconoce que no todos poseen la misma motivación para adoptar nuevas tecnologías.

  • Innovadores: estas personas adoptan nuevas tecnologías o ideas simplemente porque son nuevas. Los innovadores tienden a asumir riesgos con más facilidad y son los más aventureros.
  • Primeros usuarios: este grupo tiende a crear opiniones, que impulsan las tendencias. No se diferencian de los innovadores en la rapidez con que adoptan nuevas tecnologías e ideas, pero están más preocupados por su reputación de estar a la vanguardia.
  • Mayoría temprana: si una idea u otra innovación entra en este grupo, tiende a ser ampliamente adoptada en poco tiempo. Este grupo toma decisiones basadas en la utilidad y los beneficios prácticos sobre la frialdad.
  • Mayoría tardía: la mayoría tardía comparte algunos rasgos con la mayoría temprana, pero es más cautelosa antes de comprometerse y necesita más apoyo a medida que adopta.
  • Rezagados: este grupo es lento para adaptarse a nuevas ideas o tecnología. Tienden a adoptar solo cuando se ven obligados a hacerlo o porque todos los demás ya lo han hecho.PrendaPrenda

Al comparar estos grupos, la progresión de la adopción es gradual y lógica. La mayoría de los especialistas en marketing y desarrolladores de negocios encuentran que cerrar la brecha entre los primeros usuarios y la mayoría temprana es su tarea más desconcertante. Representa un cambio fundamental en el comportamiento de adoptar algo porque es nuevo y genial y luego progresar a juzgar y adoptar alguna innovación porque es valiosa, útil y productiva. En el caso de la mayoría temprana, la frialdad puede ser un detrimento.

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