Agente inmobiliario versus corredor hipotecario: ¿cuál es la diferencia?

Agente inmobiliario versus corredor hipotecario: una descripción general

Los agentes de bienes raíces y los corredores de hipotecas comparten atributos laborales similares. Como profesionales licenciados en la industria de bienes raíces, ambos ayudan a sus clientes a obtener propiedades residenciales o comerciales. Pero sus deberes específicos son bastante diferentes. Un agente de bienes raíces ayuda a los compradores y vendedores a encontrar o vender una propiedad física, y un corredor de hipotecas ayuda a los compradores a encontrar el financiamiento para comprar una propiedad.

Conclusiones clave

  • Los agentes inmobiliarios juntan a compradores y vendedores; los corredores hipotecarios juntan a compradores y prestamistas.
  • Dependiendo de a quién representen, los agentes inmobiliarios ayudan a sus clientes a comprar o vender una propiedad, y los corredores hipotecarios ayudan a sus clientes a encontrar financiamiento para la propiedad.
  • Los corredores de hipotecas deben estudiar los informes crediticios y los contratos de préstamo; los agentes inmobiliarios están menos preocupados por los detalles financieros (aparte de los precios de compra).
  • Ambos trabajos pueden requerir trabajar noches y fines de semana; la compensación para ambas carreras se basa en la productividad.
  • Ambos trabajos requieren obtener la licencia adecuada por parte del estado para practicar y mantener la licencia actualizada mediante renovaciones y educación y pruebas adicionales.

¿Cuáles son las diferencias entre un agente de bienes raíces, un corredor y un agente de bienes raíces?

Agente de bienes raíces

Debido a que la industria de bienes raíces puede ser extremadamente competitiva, si desea convertirse en un agente de bienes raíces, una personalidad extrovertida, el deseo de ayudar, la madurez y la confiabilidad son cualidades esenciales. Un agente de bienes raíces residenciales también debería poder presentar una casa y vender las características que ofrece de una manera agradable. Un ojo creativo para el diseño y los detalles puede ser una gran ventaja en esta profesión.

Dependiendo de si un agente actúa en nombre de un comprador o vendedor, las siguientes responsabilidades son típicas:

  • Mostrar propiedades y casas
  • Encuentre propiedades y casas para vender o para compradores
  • Negociar y actuar como enlace entre el comprador y el vendedor
  • Siga el mercado inmobiliario local
  • Proporcionar orientación financiera (en algunos casos)

Los requisitos para convertirse en agente de bienes raíces pueden incluir experiencia en ventas o marketing y, como mínimo, un diploma de escuela secundaria. Todo agente de bienes raíces debe tener una licencia. Según el estado y la agencia, es posible que se requiera educación adicional en leyes de financiamiento y vivienda.

El trabajo a menudo requiere muchas horas y muchos días de mostrar casas o propiedades comerciales a posibles compradores sin una venta, por lo que la paciencia también es imprescindible. Si le gusta que los eventos se desarrollen rápidamente y necesita un cheque de pago todas las semanas, es posible que el trabajo de un agente de bienes raíces a comisión no sea para usted.

Las personas con trabajos u otras obligaciones a menudo están ocupadas durante el día y buscan casa en las noches y los fines de semana. Como resultado, los agentes inmobiliarios deben estar dispuestos a estar disponibles con poca antelación cuando sus clientes los necesiten.

Compensación del agente de bienes raíces
Artículo Rango de Compensación
Salario $23,000 – $101,000
Prima $2,000 – $40,000
reparto de utilidades $0 – $3,000
Comisión $2,000 – $245,000
Pago Total $24,000 – $115,000

Anteriormente se citan los rangos de compensación en varias categorías, de PayScale.com a partir de mayo de 2022, las cifras más recientes disponibles. Los números reflejan un rango de promedios para los agentes inmobiliarios en los EE. UU. Algunos agentes pueden ganar menos, otros que son muy buenos (y quizás muy afortunados) pueden ganar más.

Algunas agencias pueden pagar un salario nominal semanal, quincenal o mensual, pero la mayoría de los agentes son compensados ​​con una comisión después de una venta, en función de un porcentaje predeterminado del precio de venta. Las ganancias como agente de bienes raíces tienden a aumentar con la experiencia.

Un agente de bienes raíces puede moverse de un lugar a otro durante un día laboral típico, mientras que un corredor de hipotecas puede pasar la mayor parte del día laboral en la computadora o el teléfono en una oficina.

Agente hipotecario

Los corredores hipotecarios actúan en nombre de los clientes para encontrarles la mejor tasa de interés y los mejores términos para una hipoteca, ya sea sobre una residencia privada o una propiedad comercial. Investigar las tasas de interés y los términos de los préstamos más recientes es una parte esencial y continua del trabajo de un corredor hipotecario para asegurar las mejores tasas para un cliente. Algunos corredores pueden desarrollar relaciones con instituciones crediticias favorecidas, pero un buen corredor velará por los mejores intereses de sus clientes.

Dado el componente clave del trabajo de encontrar las mejores opciones de préstamo para sus clientes, es imprescindible un gran conocimiento de las instituciones crediticias, las tasas de préstamo y los términos. La familiaridad con los criterios de solvencia y los informes crediticios es importante, al igual que una sólida competencia en habilidades matemáticas, verbales y de escritura.

Los corredores de hipotecas deben adaptarse a los horarios de sus clientes, y una personalidad amistosa y extrovertida puede ayudar mucho a los clientes. Ser un corredor de hipotecas a menudo requiere largas horas y muchos días de búsqueda de un prestamista dispuesto a trabajar con el posible prestatario, por lo que la paciencia es clave en este campo. Esta cualidad también será útil para los corredores cuando tengan que aceptar varios rechazos de los prestamistas al tratar de obtener un préstamo.

Compensación del corredor hipotecario
Artículo Rango de Compensación
Salario $36,000 – $124,000
Prima $2,000 – $36,000
reparto de utilidades $0 – $1,000
Comisión $12,000 – $178,000
Pago Total $30,000 – $137,000

Los rangos de compensación de PayScale.com para 2022, la información más reciente disponible, en varias categorías se citan arriba.

Muchos corredores hipotecarios tienen experiencia en ventas, marketing o finanzas, especialmente en banca. Si desea ser un corredor de hipotecas, necesitará un diploma de escuela secundaria como mínimo y obtener su licencia de corredor. Para hacerlo, debe realizar la prueba nacional de originador de préstamos hipotecarios SAFE y una prueba sobre las normas y reglamentos del estado en el que planea trabajar.

Los corredores de hipotecas pueden ganar un salario, así como una compensación adicional en forma de comisión basada en un porcentaje predeterminado de las hipotecas garantizadas. Los números reflejan un rango de promedios para corredores hipotecarios en los EE. UU. Algunos corredores pueden ganar menos, mientras que los corredores mejores y más experimentados pueden ganar más.

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