adoptante temprano

¿Qué es un pionero en la adopción?

El término «adoptante temprano» se refiere a un individuo o empresa que utiliza un nuevo producto, innovación o tecnología antes que otros. Es probable que uno de los primeros en adoptar el producto pague más por el producto que los que lo adoptan más tarde, pero acepta esta prima si el uso del producto mejora la eficiencia, reduce los costos, aumenta la penetración en el mercado o eleva el estatus social del primer usuario.

Las empresas confían en los primeros usuarios para proporcionar comentarios sobre las deficiencias del producto y para cubrir el costo de la investigación y el desarrollo del producto.

Conclusiones clave

  • Los primeros en adoptar en el mundo empresarial se enfrentan a un alto nivel de riesgo en el sentido de que están utilizando un producto o tecnología que puede que no se perfeccione.
  • Los primeros en adoptar a menudo pagan más por el privilegio de ser los primeros en probar un producto.
  • Los primeros en adoptar pueden disfrutar de un período de prestigio al ser los primeros en poseer una nueva forma de tecnología, pero también enfrentan la alta probabilidad de que el equipo o servicio que están utilizando se vuelva obsoleto.
  • Los primeros en adoptar a menudo se convierten en líderes de opinión o influyen en la nueva tecnología porque son los primeros en utilizarla y proporcionar comentarios.
  • Uno de los primeros en adoptar es una de las cinco etapas de adopción de tecnología. Los otros son innovadores, mayoría temprana, mayoría tardía y rezagados.

Cómo funciona un pionero en la adopción

La tasa de difusión o adopción de un nuevo producto por parte del mercado en general puede variar según el tipo de producto y su precio. Los primeros en adoptar en el mundo empresarial enfrentan un alto nivel de riesgo en el sentido de que están utilizando un producto o tecnología que puede no estar perfeccionado y que puede no funcionar con los productos utilizados por proveedores y clientes o puede que no sea compatible con otros productos de su propiedad. .

El término «adoptante temprano» proviene de un libro de Everett M. Rogers, titulado, Difusión de las innovaciones (1962) en el que analiza cinco tipos de etapas de adopción de productos. Los cinco tipos son (1) innovador, (2) adoptante temprano, (3) mayoría temprana, (4) mayoría tardía y (5) rezagada.

Ventajas y desventajas de ser un pionero

Los primeros en adoptar hardware que depende del contenido pueden enfrentarse a la falta de formas en las que puedan usar su equipo hasta que los productores se pongan al día. Por ejemplo, es posible que los primeros en adoptar reproductores multimedia grabados solo tuvieran una lista corta de títulos entre los que podían elegir cuando el hardware fue lanzado por primera vez por los fabricantes. La expectativa es que con el tiempo, habrá más contenido disponible para el formato de medio elegido, pero no hay garantía.

Por ejemplo, después de la introducción de la televisión de alta definición, los primeros usuarios esperaron a que las emisoras de televisión ofrecieran más y más programas en el nuevo formato que aprovechaba la mayor claridad visual. En lo que respecta a la reproducción de videos domésticos de alta definición, surgió una guerra de formatos entre los fabricantes de reproductores de Blu-ray y HD DVD. Los primeros en adoptar cualquiera de los reproductores de discos anticipaban que su formato eventualmente ganaría como el disco de video de alta definición preferido por el mercado.

En esos primeros años, las compañías de entretenimiento lanzaron películas y el contenido de video podría haberse publicado en cualquiera de los formatos. Esto dejó a los primeros usuarios con opciones limitadas sobre el contenido al que podían acceder sus reproductores de discos. Rara vez las empresas de entretenimiento publicaron contenido para ambos estándares. Finalmente, la plataforma Blu-Ray se adoptó universalmente para discos de video de alta definición, dejando a los primeros usuarios de reproductores HD DVD con equipos no compatibles que tendrían que ser reemplazados.

Los primeros usuarios pueden disfrutar de un período de prestigio al ser los primeros en poseer una nueva forma de tecnología, pero también enfrentan la alta probabilidad de que el equipo o servicio que están utilizando se vuelva obsoleto en versiones futuras del producto. Además, el precio que pagan por ser uno de los primeros en adoptar es alto ya que la tecnología es nueva. Esto también da como resultado una pérdida de valor ya que las iteraciones sucesivas serán más avanzadas. Como resultado, los primeros usuarios experimentan más defectos en la nueva tecnología que no ha sido completamente probada.

Como los primeros en adoptar un producto son los primeros en utilizar un producto, pueden proporcionar comentarios al fabricante sobre dónde se puede mejorar el producto, lo que influye en la tecnología. Esta posición única también puede llevarlos a ser un líder intelectual en la nueva tecnología, ya que son una de las pocas personas que saben cómo funciona la tecnología. Si posicionan esto correctamente, puede generar ventajas competitivas.

Pros

  • Prestigio

  • Alguna influencia en el desarrollo de la tecnología

  • Obtener una ventaja competitiva

  • Convertirse en un líder intelectual en tecnología

Contras

  • Limitaciones de aplicabilidad

  • Riesgo de utilizar un producto que pronto quedará obsoleto

  • Alto precio por nueva tecnología

  • Pérdida de valor

  • Mayor riesgo de defectos.

Consideraciones Especiales

Las cinco etapas de la adopción de tecnología son las siguientes:

Innovadores

Los innovadores son aquellos que adoptan primero la nueva tecnología. Tienden a ser más jóvenes, a asumir más riesgos, pertenecen a una clase social más alta, tienen mayor acceso a la riqueza y tienen acceso a recursos científicos y otros innovadores.

Los primeros en adoptar

Los primeros en adoptar son la clase que sigue a los innovadores en el uso de nuevas tecnologías. Al igual que los innovadores, los primeros en adoptar tienen un mayor acceso a la riqueza, son más jóvenes y tienen una educación superior. Son más selectivos en la adopción de nuevas tecnologías y se convierten en líderes de opinión sobre las nuevas innovaciones.

Mayoría temprana

El grupo de la mayoría temprana adopta la nueva tecnología de una manera después de que lo hacen los innovadores y los primeros. Una vez que la nueva tecnología es aceptada por la mayoría inicial, tiende a ser ampliamente adoptada poco después. El primer grupo mayoritario adopta nuevas tecnologías debido a su utilidad y practicidad.

Mayoría tardía

Los miembros del grupo de mayoría tardía adoptan la tecnología mucho después que la persona promedio. Son más cautelosos y escépticos ante la nueva tecnología y resisten hasta que sea ampliamente aceptada o imposible de ignorar. Por lo general, necesitan ayuda para comprender la nueva tecnología.

Rezagados

Los rezagados son aquellos que adoptan la nueva tecnología al final porque tienen que hacerlo y no hay otra opción para ellos. Suelen tener una edad avanzada y se centran en aquello con lo que se sentían cómodos en su juventud.

Ejemplo de adoptante pionero

A medida que el mundo comenzó a centrarse en el cambio climático y la reducción de las emisiones de carbono, los coches eléctricos se convirtieron en un tema de debate. Elon Musk creó Tesla, uno de los primeros productores de un automóvil eléctrico. No solo es notoriamente difícil entrar en la industria automotriz, sino que hacerlo con un automóvil que no depende del motor combustible sino de la electricidad y las baterías es significativamente más difícil.

Pero Elon Musk hizo eso y con éxito. Introdujo nueva tecnología y revolucionó el mercado. Cuando se lanzaron los primeros autos, muchas personas optaron por comprar los autos de Tesla en lugar de los autos tradicionales, convirtiéndose en los primeros en adoptar la tecnología.

Inicialmente, esto era un gran riesgo ya que el producto era nuevo y no estaba completamente probado, los autos eran caros y todavía lo son hasta el día de hoy, y no había muchas estaciones de carga disponibles para el automóvil ya que aún no se había creado toda la red operativa.

Estos primeros en adoptar Tesla tenían un poco de mística y prestigio al ser los primeros individuos en usar tecnología nueva e innovadora y poseer un automóvil que muy pocas personas tenían. Con el tiempo, el precio de los automóviles ha bajado, la calidad ha mejorado y las estaciones de carga están ampliamente disponibles.

Preguntas frecuentes sobre usuarios pioneros

¿Qué es el impuesto a los primeros usuarios?

El impuesto a los primeros en adoptar se refiere a la prima que pagan los primeros en adoptar nuevas tecnologías, ya que las nuevas tecnologías siempre cuestan más en el momento de su lanzamiento. Además del costo, el impuesto de adopción temprana incluye los errores y defectos en la nueva tecnología que aún no se han solucionado, así como también se pierden las nuevas características que se incluyen en iteraciones sucesivas.

¿Cómo comercializa a los primeros usuarios?

Las mejores formas de promocionar a los primeros usuarios incluyen comprender lo que necesitan, reunirse con ellos en persona, brindarles un producto que puedan usar de inmediato, dirigirse a personas y empresas específicas, abordar una alternativa existente y contar una historia.

¿Qué porcentaje de personas son pioneros en la adopción?

Aproximadamente el 13,5% de las personas son pioneros.

La línea de fondo

Los primeros en adoptar son aquellas personas que utilizan nuevos productos antes que la mayoría de las personas. Se arriesgan, marcan tendencias y tienen una gran influencia en el éxito o el fracaso de un nuevo producto. Es por esta razón que muchas empresas buscan obtener la aprobación de los primeros usuarios. Aunque los primeros usuarios pueden convertirse en líderes de opinión sobre nuevas tecnologías, también incurren en costos más altos por el uso de nuevas tecnologías y corren el riesgo de perder valor si la nueva tecnología no es aceptada en una escala más amplia.