El trabajo por cuenta propia es casi un objetivo universal en la mayoría de las industrias. Si bien no es práctico en campos como la aviación comercial o la ingeniería nuclear, el trabajo por cuenta propia es ciertamente una opción para los profesionales financieros. Muchos corredores y administradores de inversiones entienden con bastante claridad cuánto de sus ingresos deben «compartir» con sus empleadores, y sueñan con la libertad y las posibilidades de generación de ingresos que acompañan a la independencia.
Sin embargo, antes de dar el salto, los aspirantes a profesionales financieros autónomos deben considerar los siguientes cinco desafíos que acompañan al enfoque de «hágalo usted mismo».
Conclusiones clave
- No confíe en la familia y los amigos como sus únicos clientes al comenzar.
- En muchos casos, llevar clientes existentes a su nueva empresa no es ético y puede causarle algunos problemas.
- Para tener éxito, deberá ser un emprendedor motivado.
- Ir solo puede ser una existencia solitaria con muchas trasnochadas.
- Los aspirantes a profesionales financieros independientes no deben subestimar los costos de los recursos necesarios y el tiempo necesario para establecerlos.
1. Los amigos y la familia no deberían ser clientes
Muchos aspirantes a profesionales financieros en solitario construyen sus planes de negocios en torno a la suposición de que administrarán los fondos de su familia y amigos y usarán esto como el punto de partida para su negocio (y para sacarlos del apuro). Sin embargo, la mayoría de las veces, este negocio nunca se materializa y el resultado final no es solo una gran cantidad de resentimientos, sino también un plan de negocios que se ve socavado desde sus cimientos.
Mucha gente se siente incómoda hablando de su situación financiera con familiares o amigos, y esto va en ambos sentidos en este contexto. Muchos empresarios son reacios a pedirles negocios a sus amigos y familiares, y muchos (si no más) amigos y familiares se resisten a darle al empresario ese nivel de acceso e información sobre su situación financiera personal.
Es genial tener un pariente rico que crea en ti (sin duda ayudó a Warren Buffett en su día) o amigos ricos que están dispuestos a ayudarte a empezar, pero estas son las excepciones. En el mejor de los casos, puede administrar una parte de sus fondos, pero no debe esperar alimentarse de la administración de los fondos de sus amigos y familiares.
2. Tus clientes actuales no deberían ser tus futuros clientes
Independientemente del tipo de nuevo negocio de inversión que esté contemplando (corretaje, administración de inversiones, servicios de asesoría, etc.), verifique cuidadosamente las disposiciones del contrato de trabajo con su empleador actual, así como las reglas relevantes de la industria, regulatorias y de la asociación con respecto a la solicitud de clientes existentes al cambiar de trabajo. En muchos casos, está explícitamente prohibido acercarse a los clientes existentes de su empresa y solicitarles que trasladen su negocio a usted.
No es raro que las empresas elaboren acuerdos de transición con empleados que desean volverse independientes, y el empresario a menudo tiene que aceptar un acuerdo de participación en las ganancias. Los clientes existentes pueden, por supuesto, cambiar su negocio a usted si así lo desean, pero no puede solicitarlos. A veces ni siquiera está permitido informarles de su partida.
Lo que eso significa es que el gran negocio que ha construido en su empresa actual puede estar en gran parte fuera de los límites si desea aventurarse por su cuenta, o al menos fuera de los límites por un período de tiempo (generalmente medido en años).
Simplemente salir solo y robar clientes es una mala idea. Para empezar, puede estar violando un contrato o una ley civil/de valores al hacerlo y exponerse a importantes consecuencias financieras. En segundo lugar, a nadie le gustan los cazadores furtivos: a pesar de todas las críticas que la industria de servicios financieros ha recibido a lo largo de los años, sigue siendo un negocio en el que la reputación cuenta mucho, y no es aconsejable arruinar su reputación desde el principio.
3. No hay nadie allí para empujarte
Hay una imagen del profesional financiero independiente como un emprendedor ambicioso y motivado. Eso es ciertamente cierto, pero tiende a aplicarse a los más exitosos. Aunque es difícil recopilar estadísticas, no es exagerado afirmar que los profesionales financieros que no se esfuerzan, no ven los mismos retornos de la inversión que hicieron para «hacerlo solos».
Una de las partes más difíciles de la transición al trabajo por cuenta propia para muchas personas es también la parte que la hizo tan atractiva: no hay nadie más que le diga qué hacer. Si desea terminar temprano e ir a jugar al golf en lugar de seguir llamando a clientes potenciales o trabajar en su estrategia de marketing, nadie lo detendrá. Deberá encontrar el equilibrio adecuado tanto para su carrera como para su salud mental. La otra cara de esto es el exceso de trabajo, ya que tampoco hay nadie allí para decirle que disminuya la velocidad.
Muchos profesionales independientes se sobrecargan de trabajo por miedo al fracaso. Comprender cómo administrarse a sí mismo, especialmente si está experimentando pérdidas, es clave para la supervivencia a largo plazo en la industria.
4. Puede ser solitario
Es común hasta el punto de ser un cliché hablar de gerentes y supervisores que viven tranquilos del trabajo realizado por sus subordinados. Esto es particularmente cierto en Wall Street, donde analistas senior y banqueros pueden salir al mediodía del viernes para jugar al golf. Pero los empleados de primer año están atrapados en las entrañas de la empresa armando libros de presentación hasta las 11 de la noche del viernes, sábado y domingo.
Muchos nuevos empresarios se sorprenden al saber cuánto trabajo implica administrar un negocio. Gran parte de esto es invisible en una empresa grande con múltiples sucursales: es posible que las funciones de contabilidad, recursos humanos, legal, cumplimiento y otras ni siquiera se realicen en el sitio o en el país. cuando es su negocio, sin embargo, todo tiene que ser hecho, en última instancia, por usted. Esto puede resultar en muchas noches tarde o fines de semana dedicados a tareas que ni siquiera son la razón por la que ingresó al negocio en primer lugar.
Esto puede llevarte a convertirte en una especie de recluso o ermitaño, no necesariamente por elección, sino porque tienes que hacer el trabajo. Si valora un trabajo en el que simplemente puede «desconectarse» a las 5 o 6 de la tarde todas las noches, ser independiente puede no ser para usted.
5. Pierdes recursos y marca
Una de las mayores sorpresas que descubren los profesionales financieros independientes es lo costoso que es replicar los recursos a los que están acostumbrados cuando trabajan para una empresa más grande, como fuentes de información como Bloomberg y FactSet. Si bien estas fuentes de datos son invaluables para competir como profesional financiero independiente, cuestan decenas de miles de dólares cada año y pueden representar costos iniciales significativos para el nuevo profesional independiente.
Si está trabajando en un establecimiento grande, obtenga las licencias y certificaciones que pueda mientras trabaja allí, ya que la empresa a menudo pagará la factura. Sin embargo, abandonar el barco inmediatamente después de recibirlos se considera de mala educación.
Las grandes empresas como Merrill y Edward Jones no solo pueden negociar tarifas más competitivas para las licencias de asientos, sino que también tienen más opciones para pagar esos recursos. No es así con el solitario independiente. Prácticamente no hay influencia de negociación allí para hablar, y los clientes no pagarán tarifas más altas solo porque sus gastos son más difíciles de aprovechar. Este también es el caso cuando se establecen sistemas de compensación, custodia, etc., lo que puede llevar tiempo.
Los gastos como el alquiler, el personal de apoyo, las funciones administrativas, la TI y los servicios de información se suman, y no son demasiado difíciles de cuantificar si hace las preguntas correctas. Sin embargo, lo que puede ser más desafiante es tener en cuenta el costo y el valor de la reputación de trabajar para una marca conocida. Piénselo de esta manera: si trata con un «mal representante» en una empresa conocida a nivel nacional, existe al menos alguna posibilidad de obtener satisfacción legal y financiera a través del proceso de arbitraje.
Sin embargo, tratar con un independiente puede traer a la mente imágenes del estafador Bernie Madoff y la perspectiva de que alguien tome su dinero y huya a las Islas Caimán. Esa diferencia en la confianza del cliente puede ser difícil de cuantificar, pero aparece como un «costo» real cuando se trata de establecer su propio negocio y su reputación como independiente.
¿Cuál es una ventaja de ser un empresario independiente?
Una de las principales ventajas de ser emprendedor es que puedes tomar casi todas las decisiones. No hay nadie que realmente te diga qué hacer o cómo hacerlo, y ese tipo de control y libertad es una de las principales razones por las que las personas terminan iniciando sus propios negocios. Sin embargo, algo importante para recordar es que si algo no funciona, no hay nadie más a quien culpar.
¿Cuál es el trabajo mejor pagado en finanzas?
Los trabajos mejor pagados en finanzas son los gerentes de cartera y los directores ejecutivos. A veces, estos pueden ser los mismos y ofrecerán salarios astronómicos y, si el gerente toma un porcentaje de las ganancias, puede ver un salario neto de decenas de millones. Salary.com afirma que el administrador de cartera de inversiones promedio tiene un salario base de $ 134,098, la realidad es que su beneficio neto es mucho más alto debido a las bonificaciones anuales y los enormes pagos de incentivos por desempeño.
¿Vale la pena iniciar un negocio?
Comenzar un negocio es algo que casi todos los emprendedores exitosos dirán que fue lo mejor que hicieron, mientras que los que fracasan dirán que fue la peor decisión de su vida. Las expectativas realistas, la preparación adecuada y la capacidad de lidiar con problemas imprevistos son de gran ayuda al iniciar un negocio. Es normal no estar 100 % preparado, pero comenzar un negocio sin ningún trabajo de preparación es casi siempre una receta para el fracaso.
La línea de fondo
Si se hace bien, lo que significa una planificación cuidadosa y detallada respaldada por recursos significativos para ayudarlo a superar los meses iniciales y iniciales, trabajar de forma independiente puede ser una gran vida. No faltan los desafíos ni las molestias, pero las recompensas fluyen todas hacia usted y puede decidir el tipo de negocio que desea operar. Comprender no solo los requisitos y desafíos del negocio, sino también sus propias fortalezas y debilidades particulares, así como su capacidad para responder a desafíos inesperados.
